【中外玩具网讯】乐桃taolifestyle婴儿服装用品旗舰店已经入选2012年网商百佳，乐桃用十年的时间做有机棉，通过绿色设计，推动绿色产业供应链的形成与成熟，引领绿色消费体验乐活生活方式。
乐桃的发展并不快，从2005年至今已有7个年头，天猫崭露头角不过1年。事实上，乐桃更好的把脉市场，透析了现代妈妈们对于婴幼儿服饰在健康和安全上的关注度升级。对于消费者来说，有机棉产品的重要意义在于穿着安全无污染，乐桃认为这背后的产业是有着巨大的社会价值的。
产品目标群体定位
乐桃线上销售的婴幼儿服饰主要对象为0至3岁的小孩。这个市场看上去似乎有些狭小，没有很大的发展空间，但乐桃本身的产品定位与质量，算是婴幼儿服饰当中的一条清流。正如乐桃所认识的一样，产品定位准了，那么接下去的市场就会被打开。
去年7月，乐桃天猫旗舰店的营业额为2万多元，相比较一年之前已有较大的进步；8月份，全店营业额上升至9万多元；9月份达到了30万元。现如今一年过去，乐桃每月销售额达到100万。
目标消费市场定位
相关数据显示，中国每年大约有1600万的新生儿，婴儿装、幼儿装未来的市场蛋糕巨大。而在天猫上线的诸多婴幼儿品牌中，尚未形成特别强的品牌。这种空间恰好利于乐桃这种原创品牌的发展。
一般来说，婴儿用品消费者首先关注的就是产品本身的安全性，价格是第二位的。而正规的渠道也是消费者购买的促进力。从这点来说，母婴市场线上的销售要比线下更具备宽容性和可塑性。线下的母婴市场已经被传统的大品牌所占据，乐桃如果在线下开张，那么几年后很可能会因为租金成本过高而生存艰难。相反，从线上入手，它的侧重点可以更倾向于打造品牌。
不以营销取胜，更看重产品本身，这边是乐桃的理念。如今乐桃的团队不过20余人，设计师一共两名，但是麻雀虽小，五脏俱全。
依靠自然流量，乐桃已经形成口碑。但乐桃张薇仍然觉得：乐桃还是一个小品牌，需要慢慢地走。
绿色产品价值定位
其实说起来，乐桃的营业额上升得那么快，并非是因为乐桃营销活动做得多，也不是打折吸引了流量。占据乐桃成交比例绝大部分的流量，都是自然流量。这是许多网店无法比拟的。这些流量都是被其购物观念所吸引来的，证明环保购物开始被更多的人所认识。
乐桃重要的核心内容是绿色设计。在绿色设计中，认证这个环节非常重要。据了解，广东作为服饰生产的集中地，其成衣质检通过率实际不到5%。这是因为质检过程太过复杂，成本浮高所致。
而有机棉作为新的原料，其认证过程也很复杂：有机棉种植基地需要相关认证，将有机棉制成纱线的纱线工厂需要认证，编织环节需要认证，面料后整理过程中的染色等环节也都需要认证。可以说，从有机棉花种植—有机原棉—有机棉纱线—有机棉面料—有机棉面料的后整理—成衣设计打样—成衣生产—成衣检验—入库，这整道工序中，每一步都要认证。
如今用有机棉织造婴幼儿服饰的网店开始多了，但是这当中真正能够全程都通过质检的仍在少数。多年后，当环保观念深入人心时，诸多网店势必会被淘汰。
乐桃的有机棉采购基地远在新疆，且国内合作的通过认证的加工厂也很多。有机棉成衣产品可以如传统棉织品那般进行大批量的生产，但是对于成品品质的把控，仍旧是最关键的问题。
商品成本控制与品质把控
婴幼儿服饰，尤其是0～3岁这个年龄段的服饰，其设计感需求并不如稍高年龄段的童装或者成人服饰那般强烈，而更侧重于安全和舒适度。虽说如此，许多产品仍旧会为追求美观而绣上各种图案。
设计感与面料本身的优质，就直接使得有机棉产品成本不菲。事实上，有机棉认证如此复杂，这一系列过程中的成本耗费，仅仅在原材料的加工阶段，就占据了一件成衣制作完成后成本的70%～80%左右。
一般服装企业不大会采用有机棉这个高成本的原料，而是会采购普通的转基因长绒棉。转基因长绒棉和有机棉的区别在于，它的加工成本低，且因为采用一些化学工艺，外表更为美观，起球率低。相反，有机棉因为是纯天然生长而成，没有农药和化肥的接触，外观并没有那么显眼，同时成本大幅度提高。
另外，普通棉花会进行完全漂白，掺杂的棉籽壳颜色消失，而有机棉只是微微漂白，其中掺杂的少量棉籽壳是平衡婴儿装pH值的重要元素。
一般来说，一吨面料，如果是由普通棉花制成，那么成本大约为4万~5万，而由有机棉制成，成本大约为7万～8万。由此可见，采用有机棉面料进行成衣的制作，成本至少会上浮40%。
普通棉花种植、制作成纱线、加工成面料等环节，是不需要认证的，只有在成衣生产这块必须符合《国家纺织产品基本安全技术规范》(GB18401-2010)，婴幼儿服装的标准还要更严格些。许多婴儿装的认证和抽检，都是厂家自己去送检的，但送检率并不高。成本耗费如此巨大，也是国内诸多纺织企业在原料采购、质检或者认证上偷懒的原因。
乐桃对婴幼儿装认证和质检的坚持使它的成本上浮，为此张薇要求设计师在设计服装时，去掉一些不必要的绣花图案，因为对于有机棉面料来说，在上面绣花的成本是有些高的。设计师也不会采用其他生产不合格的小配件来搭配婴幼儿装，他们的原则是，一款产品的设计要使得它的价格是中等偏上的，而质量则是上上等的。
这样一来，比起同类产品，乐桃店铺内的产品价格都要高上一些。张薇透露了这样一组数据：目前乐桃的客单价夏季时基本在120元～150元，冬季为150～180元。客单价稍微高于平均，但是乐桃的溢价是同类产品中相对较高的。
张薇还坚持不通过中介机构，而是直接从棉农手中采购有机原棉来减少成本，同时让利给棉农。这也造就了乐桃的品质。
产品销售规划与增值服务
现在乐桃常年上线的款式为150～200款，很少参加天猫或者淘宝的大促销活动，也很少打折。对张薇来说，打折太厉害，是对品牌的一种伤害。如果说有机棉产品是未来十分具有商业价值的产品，张薇更喜欢用另一种方式表达，在她看来，每一件有机棉产品，其背后隐藏的巨大社会利益都是显而易见的。
现在乐桃拥有专门的SNS专员，这些专员许多是母婴咨询师。乐桃自建的QQ群当中，成员都是准妈妈或者刚刚生了孩子的新妈妈。乐桃的母婴咨询师会定期在微博发布相关育儿资讯，也会主动回答许多准妈妈们的困扰。
张薇在媒体采访中表示：这不仅仅是在打造乐桃这个品牌。
精准的市场延伸
对于诸多在线上发展的小品牌来说，其实不难发现一个事实：传统的母婴大品牌走的多是全品类的路线，而原创的网络品牌想要制胜，其市场切入口是很小的。
乐桃也不例外。它专注的是有机原棉产品，且消费者定位为0～3岁。它在线上的成绩是靠产品品质取得的。有人也许会觉得，只做0～3岁婴幼儿的服饰，会存在一个天花板的问题，但事实上，乐桃产品的市场空间已有一定的韧性。
这个韧性就是婴幼儿产品的不可替代性。准妈妈或者说购买婴幼儿产品的消费者一旦选定了乐桃这个品牌，并且认同它的产品和理念，那么他们的小孩在最初生长的3年期间所需的服饰，可能都会从乐桃买入。
而乐桃在产品上，除了基本款，其尺码相对来说跨度较大，可能4～5岁的孩子也能穿上乐桃的衣服。乐桃还会设计一些青少年的内衣，这些内衣材质也是有机棉，更为安全，也受到了消费者的欢迎。以目前尚未饱和的线上母婴市场来说，这种以产品取胜的品牌，前景更美好。
