【中外玩具网9月11日讯】据《中外玩具制造》2012年9月号（文/王壬冰）："参展简直就是浪费人力物力财力，没什么效益！"曾经有一大型玩具企业的副总如是说。笔者听后除了感慨还是感慨，然后反问："请问老总，您指的效益是什么呢？""……"。
展会是企业走秀的T型台
"参展，展的是企业形象与企业文化，展的是产品款式与新品信息；通过展会这一平台，展示企业的精神面貌。如果想通过展会直接拿订单，那本人可以相当肯定地告诉你会失望的!"笔者细细分析：因为稍有规模的企业基本在全国各地都有代理商，企业保证代理商的利益是不容置疑的，就是展会有新客户下单也不能架空代理商后直接供货，只能把新客户的资料转交给代理商去跟。这样才能进一步贯彻企业的营销方向，完善企业的营销渠道，以及逐渐稳固与代理商长期合作的关系。如果企业跳过代理商直接给新客户供货，那就会寒了代理商的心，谁还愿意与企业继续合作？说不定他们还会下绊，使企业逐渐被挤掉市场份额!当然，如果是新区域或者还没确定代理商的区域，企业还是可以考虑直接供货的。
所以，参展的作用及效益往往是无形的，不能简单地用眼前的经济效益来衡量。有道是：莫为浮云遮望眼，风物长宜放眼量……
简单地说，展会就是企业走秀的T型台，是给企业展示自身特点、优点的平台，也是提升企业形象与品牌的平台。如何充分利用好展会这短暂的几天时间，把企业形象与产品卖点展示出来，就需要企业参展人员去尽力发挥，"八仙过海，各显神通"。每一个展会，都可以看到不少知名品牌企业为这短短的几天展会下大本钱与力气。在7月份刚在上海举行的"2012CBME孕婴童展、CBME童装展"上，砸下上百万甚至更多的企业不下少数，其目的性相当强，就是要充分利用这几天时间把企业和品牌最美的一面展现出来。他们都明白"把胭脂抹在脸上，而不是涂在屁股上"这个道理。
