【中外玩具网6月21日讯】中国的动漫行业发展蓬勃，为商业社会带来了无限商机。选择与动漫品牌合作，已经成为不少企业的理想策略。可是，中国现今的动漫品牌良莠不齐，究竟如何选择合适的动漫品牌进行合作，对于我国不少企业来说，似乎仍然是一个难题。就此问题，笔者与国内多个卡通品牌授权经理交谈过，希望在此分享以下心得：
一、 分析本公司的需求，认清需要从动漫品牌中得到什么
商品企业与动漫品牌的合作，究其本质，有的是需要借助动漫品牌的知名度，快速达到品牌提升的效果；有的是需要动漫形象帮助其产品的开发与设计，减低开发成本的同时让产品美观、畅销。因此，选择动漫品牌合作，首先要认清本公司从与动漫品牌合作的过程中，最需要得到的是什么。
举例说，促销型产品最需要借助知名度高的动漫品牌，而且特别需要时下最流行的动漫品牌，以达到制造促销效果的目的。而另一方面，促销型产品往往需要经常变更外观与主题，当一个动漫品牌不再流行而另一个动漫品牌正值走俏的时候，该类产品能轻易转换成新的动漫主题，保持走在市场最前线。
与之相比，追求产品独树一帜的企业，往往最需要知名度低但是极具个性的卡通品牌，利用其强烈的视觉表达效果来取得优秀的销售成绩，赢取属于自己的一片细分市场。不少日本与韩国的企业所选择的就是这种方式，只要产品与动漫结合得好，往往能够在这多元化的市场抢占重要的一席之位。
"派乐奇童"卡通品牌备受企业青睐
有些企业在产品开发上需要大量的平面图库，以确保每个季度都能够有新鲜的产品上市，以此赢取市场。例如位于印尼的APP集团旗下纸制品文具公司Tjiwi Kimia就是采用这种策略，他们需要每个季度都开发出多款练习本、图画本、散页和礼品包装纸。在选择合适他们的动漫品牌时，他们选择了"派乐奇童"卡通品牌，就是因为"派乐奇童"卡通品牌拥有可爱动人的卡通形象并且能一次性提供几千张不同主题、不同场景的卡通原图，极大地满足了该纸制品文具企业在产品开发上的需求。
二、 结合预算与预期收益选择动漫品牌公司
谁不希望都能够与国际一线动漫品牌公司合作？可是大家都知道，合作过程中实际上无可避免地包含着合作双方公司实力的较量，其中显而易见的便是商品企业用于动漫合作的预算。国际一线卡通品牌合作费用不菲，并不是所有企业的最佳选择；而与本土动漫品牌合作往往更为实惠与可行。在合作之前，商品企业更要清楚认识自己公司的预期收益，衡量利弊，综合考虑各方面因素。
三、 分析评价动漫合作的合同条款
在不符合商品企业发展战略的合同条款下，即使是优秀的动漫品牌，也往往导致失败的合作。相反，合同条款拟订得好，符合商品企业未来几年的发展计划，对成功的合作有很大的帮助。关键的几个合同条款在于动漫品牌授权费用的计算方法、是否独家授权以及授权年限等。
对于成功把握不大的合作，合作年限应为短期并且能够灵活断约或续约。而对于即将有明显利好消息的动漫品牌，则应更为长久地合作。例如，"派乐奇童"卡通品牌，随着公司得到新一轮投资，新一部动画片40集《派乐奇童总动员II》在2012年即将在全国多个电视频道上映。根据该卡通品牌以往良好的表现，新动画片无疑是"派乐奇童"卡通品牌的重大利好消息。若与此类卡通品牌合作，在其利好消息影响下，有意合作的企业适宜与其签订较长的合作合同。
除非有较强的谈判资本，否则，一般企业与国际一线卡通品牌合作往往难以制定称心如意的合作条款。要更有把握地掌控谈判，制定利于企业的合作条款，与知名度低的卡通品牌合作便更为可能。
总之，在选择理想的动漫品牌时，最关键的是必须做到知己知彼，从自身的产品特点、公司策略等多个方面综合考虑，分析预算与预期收益，理智地选择。与动漫品牌的合作过程中，企业还必须用心用力地投入与开发多系列的产品，把握好产品的质量，并做相应的宣传活动。 徐小婧
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（来源：中外玩具网 ctoy.com.cn）
