品牌不多 内销市场“钱”景广阔
然而，较之“钱”景广阔的市场空间，《中外玩具制造》记者在商场、超市等终端渠道看到的木制玩具品牌屈指可数，常见的有头大、木玩世家、木马智慧、宏基、智立方、可来赛、宁波怡人、丹妮、全家欢、四联、天邦童心等数家，要么就是一些连中文标识也没有的“出口转内销”中低档产品。比起其他塑胶、电子电动玩具，木制玩具进入内销市场的步伐稍显缓慢。
据了解，在“木制玩具城”云和，企业数百家，但真正进入内销市场的并不多。有的已经注册了商标，但尚在“内销”门外徘徊。当然，内销市场的启动，并不是一股脑的投入，更需要厂家做好前期调研、准确分析、组建专业团队和精细资源布局等工作。
专业生产木制玩具的浙江奥光集团有限公司，其内销市场开发起步较晚，于2010年才在国内市场推出针对0～6岁婴童成长需求的早教益智玩具“智立方”品牌，但发展足以用“一日千里”形容。据奥光销售经理黄孔锡介绍，智立方目前以网络渠道b2c商城销售为主，线下采用商业代理模式。而仅经过一年多的发展，智立方官方旗舰店目前在淘宝商城玩具类目中排列前5强，2011年10月份被淘宝网评选为淘品牌（2011年唯一玩具行业原创品牌），销售额保持大幅增长。
经销商户 群起逐鹿内销蛋糕
除了产品品质与创意成就奥光的飞速发展，内销市场上木制玩具品牌匮乏也是重要原因之一。记者向一些经销商了解到，目前在国内销售的木制玩具牌子也大都是上述品牌占领了市场，而且定位也是中高端产品。不少玩具经销商对打造自己木制玩具品牌跃跃欲试。如先人一步，早在2004年就从木制玩具经销商向生产厂家转型的浙江丹妮婴童用品有限公司，该公司总经理崔兵当初就是看准了木制玩具的“中端”市场，2007年自主品牌“丹妮奇特”推出市场就引起不小反响，销售额达到3000万元。
山东天邦童心公司的产品也以“纳米”技术为卖点，强调玩具的环保与安全性。
义乌若愚玩具有限公司总经理王留成表示，目前他们在售的木制玩具产品也是通过云和企业贴牌加工生产的自主品牌，在工艺质量和功能上有保证，销售情况也不俗。对消费者而言，质量、价格与功能始终是他们关注的重点。
江苏飞园未情科技发展有限公司董事长柏云飞也有意打造自家品牌木制玩具。而且据他走访了解，目前超市系统的中低端木制产品很紧缺，如果能开发在超市渠道销售对路的木制玩具，将是一大亮点，很是值得期待。
此外，还有木制玩具销售大户广州四喜人玩具有限公司，投资1亿元在四川省广元市苍溪县建设木制玩具生产基地。据记者了解，该项目总投资3亿港元，分两期建设。一期占地约47亩，建设教育、益智木制玩具及儿童家居综合生产线；二期建设1000亩原料林基地及配套设施。项目建成投产后，可实现年产值2亿港元，出口超1亿港元。该项目于2011年中后段开工建设，2012年底建成投产。
一业内人士透露，相比起其他品类的玩具，木制玩具的代工由于起定量要求不高，所以打造自主品牌成本相对较低。而且质量方面厂家之间的实力其实相距不大，因此，经销商要发展自己的品牌也不是“天方夜谭”的难事，关键还是产品品质与品牌的推广普及。
精美、大气的包装可增加玩具卖点
