义乌兴中玩具专业街经营困境的原因调查

在义乌,除了有三大市场以外,还有散布在城区各地的10多条小商品专业街,这些专业街大多以行业协会或经营户自发组建而成,相比综合市场,专业街具有入场成本低、商品细分、高度集聚等特点,而且生意照样能够做得红红火火.然而,新近开业的兴中玩具专业街却出人意料地陷入了经营困境,是什么导致这个距离国际商贸城最近的专业街难聚人气呢?记者就此进行了调查.义乌兴中玩具专业街为何火不起来?

　　节前的专业街内十门九闭

　　2月1日上午,来到地处义乌市稠城街道兴中村兴中玩具专业街,隔着一条马路,对面就是“市场航母”——国际商贸城的南大门,地理位置非常优越.专业街的店面全部由该村旧村改造后的统一建造的楼房底层组成,每间店面的大小以及间距和街面路宽都毫无二致.

　　与其他专业街节前生意红火有着天壤之别的是,兴中玩具专业街的情景一片冷清.由于专业街的路面尚未进行硬化,雨后的街上显得有些坑坑洼洼,更令人惊奇的是,十有八九的店面上虽然张悬着门面招牌,但都已经店门紧闭,仅有的几家尚开着店门的经营户也苦叹“眼前客户稀”.

　　3个月见不到一个新客户

　　陈进是这个专业街内为数不多的每天坚持开门营业的商户.老家在东阳南马的他原来在国际商贸城有一个布艺摊位,因为市场租金每年飞涨,加上已经有了一批稳定的老客户,在去年下半年兴中玩具专业街筹建时,他思前虑后,最后撤出了国际商贸城的摊位,把门面设进了专业街,没想到的是,这一移让他大感失望.

　　“我自去年10月28日开张营业后,就没有碰到过一个新客户,有的时候甚至十天半月见不到一个客人来,这种场面对做生意的人来说是非常难受的.”陈进说,兴中玩具街之所以没有生意,主要是因为筹建方一开始就没有做好相关准备和引导工作,连最基础的路面以及公厕等设施都拖了又拖,到现在还没有影儿,新客户怎么会跑到这种地方来.其次,还有一些人当初进场并非是为了经营,而是伺机炒摊,造成了如此之多的有店不开”的怪现象.还有,相应的宣传不够到位,很多客户到现在都不知道兴中还有一条玩具专业街.

　　虽然每天都在店里坐“冷板凳”,但坚信“开店容易守店难”的慈溪经营户余栋在隔壁的商户陆续拉下卷闸门或转让店铺时,仍然每天坚持准时开门营业.由于听朋友介绍,余栋于去年10月份将原在江苏的店面转让后,将自己的毛绒玩具商行开在了兴中玩具专业街.但是,现实与他预料的反差太大,在一次性付出三年期10万多元的房租后,如今他骑虎难下.“市场最看重的就是人气,很难相信义乌的市场内会找不到顾客的影子,很难相信会有这么多的商铺不开门营业,我担心这会形成恶性循环,店越少,客户越不会来.”

　　人气不旺症结何在

　　兴中玩具专业街人气不旺的症结何在?记者就此采访了兴中村负责人、兴中经济股份合作社董事长赵国中.赵国中介绍,玩具是义乌小商品市场上的一个支柱商品.为进一步繁荣玩具市场,稠城街道兴中村和以几名玩具商牵头组成的专业街筹建小组利用旧村改造后的新房,依靠国际商贸城的地理环境、优势,于去年10月28日建成了兴中玩具专业街并正式开张营业.首期即吸引了国内玩具厂家及经营户达200余家,经营产品有毛绒玩具、普通电动玩具、布艺玩具等数千个品种.

　　之所以造成后来专业街经营不善,赵国中认为主要是筹建小组的原因.因为兴中村只负责场地,具体的操作还是在筹建小组的5个成员手中.他透露,5个成员中,由于在财务等问题上出现争执,影响了专业街招商工作的开展.对于经营户们反映的路面泥泞,车子难行等问题,赵国中表示将尽快解决,“因为这不是一般的小工程,投资额较大,我们将努力在年底前完成路面施工招投标,争取在今年5月份把路面铺好.”

　　是谁晾了玩具街?

　　为摸清事实,记者转而又找到了5人筹建小组中成员之一赵祝俊,她是当初筹建专业街的主要牵头人之一.她告诉记者,自己经营毛绒玩具多年,去年得知兴中村要创办专业街的消息后,联合了龚志英,还有经营户余尚飞、余镇杰、支登成,组建了兴中玩具专业街筹建小组.大家认为,“以场为主,场街结合”是义乌经商的一大特色,更何况义乌已经有了10多个成功的专业街先例,与其拥挤和抢夺一个几平方米的市场摊位,不如把眼光转到与市场毗邻的街巷,组建一个玩具专业街.

　　由于专业街店面平均一间不足2万元/年的房租,一下子吸引了200多名玩具商入场报名,5人筹建小组仿佛看到了专业街的未来.但是,很快5人中产生了“摩擦”.赵祝俊说,她很快发现,龚志英等另外4名合伙人瞒着她向经营户多收取房租,少则几百元,多则上千元,而且预收上来的六七十万元广告款也是一笔糊涂账,更甚者,本人并不经营玩具的龚志英还擅自将5间店面转到她弟弟的名下.

　　赵祝俊还说,按照5人当初的约定,在筹建中5个人可以按实际从经营户中收取的误工费中获取“回报”.但是在市场还才刚刚起步的时候,龚志英等另外4名合伙人就迫不及待地要“先赚一把”,实在有悖当初建专业街的初衷.一名叫赵文卫的普通玩具经营户就对筹建小组多收取的3000元房租提出了异议,在经营户中造成了很大的负面影响.

　　对于赵祝俊的“疑问”,龚志英却向记者表示了另外的看法.她说,当初就是赵祝俊来邀她入伙的,算起来两人还是亲戚.但在专业街开张后不久,作为行业牵头人的赵祝俊却“放弃”了专业街内的店铺,转而回到国际商贸城重新租摊营业,让她和其他3名合伙人感到措手不及,极大地影响了其他经营户进场营业的积极性.对于财务问题,龚志英认为一切都必须有证据,赵祝俊一个人的意见必须要服从另外四个人的意见.

　　但赵祝俊表示,自己并没有弃下专业街不管,原先筹建小组说好的两间半应属于她的店面后来被龚志英划到了自己的名下,等于把她排除在专业街之外,而国际商贸城的店面是她在专业街开业前就已经租下的.

　　专业街何去何从?

　　对于兴中专业街的问题,记者采访了义乌市场贸易发展局市场发展科的一蒋姓科长.他表示,专业街有一定的自发性,与综合市场不同,但它对整个小商品市场起到了一个很好的互动促进作用,特别是给一些起步不久的小经营户提供了在义乌市场立足的机会.只要工商手续齐全、合法经营,有些由于市场行为产生的纠纷,部门不会过多地干涉.他相信在路铺好之后,兴中专业街的前景还是乐观的.

　　义乌市工商局稠城所的一名负责人说,目前很多在兴中专业街已经挂牌的经营户还没有办理营业执照,希望能尽快到工商部门注册办理.工商部门将在法律允许的范畴内努力促成专业街的正常营业.