Nichols和他的小小玩偶Squinkies
然而， Nichols却有着他的绝招。
他亲自到零售店调查，然后决定从小型玩偶入手。当时在这个领域里，孩之宝公司的“小马宝莉”和“至Q宠物屋”掌控统治地位已经多年。“这些品牌已经存在很长一段时间了，可就是没有太大的创新。” Nichols说道。
Nichols 创办Blip Toys后8年间，有过不少创意玩具的成功例子，这让他得以有机会和Target、玩具反斗城和沃尔玛商谈合作。而通过沃尔玛，他得知在日本的西友百货（已经成为沃尔玛旗下子公司）里，贩卖机形式的玩具十分受欢迎。
Nichols还评估了一下这个行业的规模，发现贩卖机每年售出数十亿美元的商品。这就催生了Squinkies的创意——包裹在透明塑料圆球里、能任意按捏的橡胶形象玩偶，它们的尺寸只有手指关节大小。
孩子们还可以选择形如扭蛋机的套装，投入塑料硬币就能扭出小玩偶来。“其实孩子们每天都能接触到这些，每次逛商场他们都会去寻找贩卖机。” Nichols说，“这当中都不需怎样学习。”
低价+收藏 促进消费
Nichols设定Squinkies的目标，一是价格适宜，二是追求产品具有收藏性，就如去年大热的“鼠鼠派”那样。Blip公司推出了过百款形象的Squinkies玩偶，即使是最小的一套都会包含4只玩偶，“只需要一次的消费，孩子即刻就能收集它们。” Nichols说道。
一位玩具分析师 Johnson认为这个方法相当聪明。“这样就给孩子制造了一个外出买更多款式的理由。”
在2009年12月，Nichols就向先前所说的三大美国零售商展示这个玩具。他并没有让玩具雕刻的人员制造样板，而是直接让中国的工厂生产并且喷漆，以便证明产品能以低价生产。
事实证明，这些零售商十分喜欢Squinkies玩偶。Nichols说：“订单的情况不错，但还没有达到我们的预期。”
Nichols知道零售商们将在8月让Squinkies上市试售。于是在玩具销售之前，Nichols和300多位博主接触，向她们发送免费赠品让他们点评。
当中一位写博客的妈妈Anne McGowan说，看到Squinkies，她经常玩扭蛋机的儿子和小侄女们一下子就感到十分熟悉亲切，而她自己则对于低定价十分高兴。
另外一位母亲博主Erica Kloetstra说，对于她的4岁小女儿来说，收藏性是最吸引她的。
