根据国家公布的“十二五”规划建议，突出以内需拉动经济的重要性，张教授还特别提到玩具业将迎来“突飞猛进”的发展。
【中外玩具网 · 玩具营销】为协助香港中小企跨越发展中国内销市场的障碍，由香港中小企业国际交流协会主办，香港生产力促进局(生产力局)执行的“中国内销经验分享会”于2010年12月8日在广州白云宾馆举行，并于会上发布上述两单位联合编写的《中国内销实战攻略》一书。
“中国内销经验分享会”现场
生产力局企业管理部总经理郑伟文表示，发展内销市场并不仅于市场研究及建立销售渠道。企业还须要在科技创新与研发、产品开发及设计、知识产权保护、产品检测、营运管理、人才培训、品牌管理等不同的范畴着手，全面提升企业的技术及管理能力，才能够开拓这个潜力巨大的新市场。
“中国内销经验分享会”上，清华大学经济管理学院高级讲师张健儒教授表示，随着中国内地经济的蓬勃发展，高铁网络沿线城市有着强劲的发展潜力。如长三角地区高铁城际客运系统沿线城市的宁波、杭州、南京、苏州、合肥等二线城市发展潜能高。商机主要体现为服务业为主，制造业次之。根据国家公布的“十二五”规划建议，突出以内需拉动经济的重要性，张教授还特别提到玩具业将迎来“突飞猛进”的发展。
大会还邀请了ICE WATCH香港有限公司董事总经理余雪兰及保洁丽化工产品国际有限公司董事长兼总经理陆咏仪分别就各自企业的内销经验与与会者分享。
ICE WATCH为 比利时手表品牌，进入中国内销市场三年时间。余雪兰提到，要做好内销市场，5个“P”很重要：Product（产品）、Price（价格）、Place（地点）、Promotion（宣传）、People（人才）。此外她强调对加盟商的监察很重要。需要亲自前往当地巡察，即使未能前往，亦要求加盟商提交照片，以便公司了解现状。除监察外，加盟商每月需要提交报告、再进行分析，包括所售商品的颜色及尺码，一配合货存量及供货款式。
而创立于1983年的保洁丽化工产品国际有限公司在内销上也有众多经验分享。陆咏仪表示，首先企业的软性品牌塑造及发展很重要。借助不断参与社会公益活动打入不同阶层，有助经营。其次积极开拓销售网，与大、小型超级市场及流通商保持良好关系，吸引代理商要求加盟，并开设自营销售部。还有，做好农村市场。随着经济发展，农村建设不断，对家居清洁用品需求甚殷，潜力无穷。
据了解，《中国内销实战攻略》一书对钟表、珠宝首饰、家用电器、服装鞋帽、化妆品及食品加工6大行业在广东省内销的致胜关键及成功的内销管理系统进行综合分析归纳，是市场上首本针对这些行业而编写的实用工具书籍，透过个案分析，为有志发展内销市场的香港中小企提供清晰及专业指引。
《攻略》是“香港中小企中国内销支持计划”之重点项目，该计划由香港工业贸易署“中小企业发展支持基金”拨款资助。 （文/张嘉雄）
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