内销市场，哪些授权玩具更好卖？

国内玩企合作的IP涉及很多类型，比如名人类， TOP TOY推出乐华娱乐旗下艺人主题盲盒公仔；出版类，拼奇获得《小王子》授权推出积木系列；艺术类，VOX与画家Alireza Karimi Moghaddam合作，推出梵高系列拼图产品；企业/品牌类，车模、遥控车品牌合作的法拉利、奔驰、兰博基尼等便属于该类型IP。

但要说到玩企合作最多的IP，还得是角色/娱乐类。综合国际授权业协会的界定及国内授权市场的划分可知，角色/娱乐类IP涵盖电影、动漫、电视剧、游戏、社交媒体、综艺、虚拟偶像、原创卡通形象等众多细分品类，是全球授权市场占比最大的IP类型。今年以来，国内市场热门的IP也基本集中在该类型，尤其以动漫、游戏居多。

今年什么玩具好卖？玩具厂商对这个问题的回答无一例外都是：卡牌、谷子、积木人，并且强调只是部分IP主题的好卖。

卡牌的热度已经延续了好几年，此前销量曾经一度下滑，但今年随着“小马宝莉”卡牌爆火，该品类热度再度攀高。值得关注的是，今年聚焦卡牌的不再只有玩具行业，还有影视公司，比如阅文集团。该公司发布的2024年上半年财报显示，企业在报告期内发力收藏卡牌业务，实现了IP收藏卡牌GMV （商品交易总额）约1亿元人民币的成绩。其中， “庆余年”系列卡牌在第二季电视剧未播出前GMV已达到2000万元，销量位居剧集类收藏卡牌历史第一。【点击阅读：版权营收超22亿元，阅文集团如何做IP生意？】

∆终端重视卡牌，陈列在显眼位置

作为二次元周边衍生品，谷子与IP紧密相连，是今年整个授权市场最受关注的品类。鉴于该品类的高热度，部分玩具企业也推出了吧唧、镭射票、立牌、挂件等谷子。综合渠道商和市场反馈来看，不是所有的谷子都好卖，而是只有热度极高、粉丝粘性强且对谷子接受度高的IP主题谷子才好销。但是这类IP是有限的，当各个线上线下渠道都在销售同IP、同类型谷子时，彼此又没有了竞争优势。业界人士认为，当前谷子、谷子店都处于爆发式增长时期，这能够推动该品类成熟、破圈，但市场也会迅速饱和，之后就会出现热度下滑、门店倒闭、企业撤场等情况。【点击阅读：谷子大热，谷圈热门IP都有哪些？】

积木是玩具的长青品类，且近年的市场热度一直不错，频频有热销产品出现。而积木人作为一种不同于乐高式积木的产品，一经推出就引爆市场，销售最火爆的便是“奥特曼”主题的积木人。对于积木人的爆热，行业普遍认为首先是IP加持，毕竟其他IP的积木人销售并没有非常火爆；其次是产品契合了小精巧、口袋玩具、低单价等玩具消费热点，哪怕是学生都可以用零花钱购买。

今年以来，市场热销的授权玩具有来自卡牌、积木人、谷子等热门品类的，比如“小马宝莉”卡牌、“奥特曼”积木人、“蓝色监狱”“排球少年”等IP谷子；有受IP热度带动而销售走高的，比如名创优品、52TOYS、玩乐主义等品牌推出的“线条小狗”盲盒；也有凭借IP加持、创新设计/玩法而赢得消费者欢迎的，比如泡泡玛特的CRYBABY与飞天小女警联名系列搪胶脸毛绒盲盒、52TOYS的蜡笔小新动感新生活系列盲盒等。以下筛选4款供读者鉴赏。