积木也能玩出"花"，这家企业怎么打造高性价比产品？

引言

从艰难起步到逐渐小有成绩，汇集积木花了6年，期间走得艰辛，而在慢慢尝试把将更多创新的元素融入到积木玩具中后，它也逐渐在积木市场站稳脚跟。

从起步到小有成绩

每年业绩平稳增长30%

创建于2015年的汕头市澄海区汇集文化传播有限公司（简称"汇集"），从创立到如今的路走得并不平坦。如汇集创始人谢振伟分享道，企业创业初期市场竞争激烈，品牌要从其中谋求生存和发展，就要做出能结合积木文化做出有差异化的产品才能引起市场的关注。但初创期的汇集资金并不充裕，加上初始阶段品牌定位人群以青少年为主，因此要在产品设计上花费的功夫更不言而喻。

为了节约人工成本，汇集只能从有美术设计等专业的技校中招生开始培育人才。经历两年的发展后，一些有创意的作品得以成型，并且自主设计了品牌形象人物（汇小美和集小酷），企业经营才步入正轨。扎根于"中国玩具之乡"广东省澄海，汇集整合了从OEM到OBM业务涉及积木研发到生产销售拓展的完整生态链，由此开创了汇集积木品牌。

红色中华龙

回顾创业初期这段历程，谢振伟表示很心酸，他认为产品的创新不能光在销售数据上体现出来，而是要在实际消费中能启发消费者的创造性并被喜爱，才能真正地体现出产品的价值。

“刚开始产品的设计有个别客户的疑问，我们都要耐心给他介绍产品设计的原意，让他明白为何用小颗粒积木结合各种创意文化来创造出消费者的喜爱的产品，直到后来消费者回头找我们的产品，经销商们明白了我们的创意。” 谢振伟意味深长的说道。

凭借着在产品设计和品质上的不断地锤炼和打磨，汇集在市场上的口碑逐渐沉淀，再加上销售渠道的不断拓展，汇集积木销售业绩得以平稳发展。谢振伟告诉记者，目前品牌业绩以每年30%的速度增长。

打造高性价比产品

以创新+品质驱动品牌成长

经过多年的沉淀，汇集文化品不仅注重通过积木自身的结构和原理的运用，而且注重积木功能、设计上的升级创新。如采用中式青花瓷为元素的青花瓷积木花瓶、采用欧式复古风格模拟花开效果的北欧蓝积木花瓶、寓意"鲤鱼跃龙门"的红色中华龙等产品逐渐受到市场的好评。

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即使如此，要在市场上分一杯羹，除了产品的创新和品质的要求外，追求产品的高性价比或许才是企业长期生存之道。

谢振伟向记者分享道："我们品牌创立没多久，市场调控能力以及IP联合等的投入都无法与大品牌相提并论；但我认为我们可以通过创新积木传承文化，不一定要被资本所设限。通过打造产品的高性价比让消费者在玩耍中有更好的体验，产品份量多、配件充足、结构性强韧、不易散架等特点，能让玩家在把玩过程中获得更多的乐趣，我认为这就是我们的优势。"

在市场战略布局上，汇集采取的是量入为出的战略。生产运营中，精简精锐队伍，在产品品质控制方面消减成本；产值上计划性地拓展布局，不做刷款也不做盲目性的布产，确保有可持续性经营的利润；渠道建设上，凭借原有的市场渠道基础结合各原创积木系列特点选择合适销售渠道。

对于品牌的未来发展，汇集表示将会在流通和外销渠道上稳固基础，力争电商渠道拓展占比20%，另外将开拓潮流店等新兴渠道。继而，在产品的研发和设计上不断投入和创新将会是品牌发展的重点目标。