跟奥飞拿IP授权，厂商能获得哪些支持？

作为国内IP矩阵最多的上市企业之一，奥飞娱乐在动漫玩具开发、IP授权领域深耕多年。公司IP授权事业部总经理张其颜在2021深圳授权展期间，接受了中外玩具网（ctoy-gdta）的专访，介绍了其在IP授权行业的最新布局及动态。

中国授权市场潜力巨大

目前，奥飞囊括了国内数量众多、覆盖全龄段、拥有广泛知名度的IP群：既有面向儿童及青少年领域的超级飞侠、萌鸡小队、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙等；也有面向全年龄段人群的喜羊羊与灰太狼、贝肯熊、镇魂街等。除了自有IP授权，目前奥飞也凭借丰富的授权经验尝试IP授权代理的业务，比如开心超人、叶罗丽、恰恰特快车、美食熊宝等。

数据显示，2019年全球授权商品和服务的销售收入增长至2928亿美元，比2018年的2803亿美元增长4.5%。尽管中国授权市场是全球增速最快的市场之一，增长速度远超其他欧美发达国家，其规模也稳居全球第五，仅次于美国、英国、日本和德国，但其仅占全球市场份额的3.6%，发展的潜力和空间十分巨大。

去年疫情对企业造成了很大的影响，但奥飞的授权业务还是取得了不错的业绩。据介绍，去年上半年受疫情影响很多展会无法开展，奥飞与客户的对接工作也受到限制，公司发力线上种草、做直播，普及授权业务，加强与客户的线上互动；下半年，奥飞做了很多延伸的内容，通过服务加强客户的粘性，新客户拓展受疫情影响的情况下，通过加强服务提高被授权客户的留存率。

2021年深圳授权展与玩具展同期进行，张其颜认为，这可以帮助奥飞获得更多接触潜客的机会，“玩具品类是我们授权业务的重要品类，所以也让我们更有针对性地把握市场风向、获取资讯，同时可以看到更多潮流向产品的展出。”

进一步开拓年轻市场

在授权行业深耕十年有余，奥飞已建立了一支专业的授权业务团队，为被授权商提供策划、设计、推广、落地等一系列支持，通过与各个行业内佼佼者的合作，双方在"强强联合"下达到共赢局面。

在儿童消费品方面，奥飞希望与食品、日化和服饰类品牌有更多的合作。谈到对被授权商的支持，张其颜表示，奥飞会专注自己最擅长的领域，就是玩具渠道及动画内容制作等方面，在与被授权商的合作中，奥飞不仅仅是提供IP形象，还会为客户提供品牌精髓和IP个性相融合的视觉设计资源，同时整合奥飞优质的内外部资源，提供整合营销服务，实现1+1〉2的效果。例如，可以发挥奥飞在动画制作方面的优势，帮助客户定制动画广告片并协助发行；通过“奥飞欢乐世界”IP主题乐园的资源提升客户电商直播的趣味性；通过奥飞自有的电商资源开展联名活动，促进双方实现互动引流的共赢局面。据介绍，去年由奥飞与电商平台合作的“天猫国际超级飞侠品类日”，通过线上增设IP品类专营店的方式，为客户提供定制化IP广告、IP活动和直播社群互动等，帮助各品牌客户实现跨家营销，相关话题在微博获得超过60亿阅读。

问及对旗下IP的布局和规划，张其颜表示，奥飞一方面发挥头部IP在K12市场的竞争优势来保持授权业务稳步提升；另一方面对全年龄向的腰部IP则会推动电商专卖店的合作项目，并利用电影及播片持续扩大品牌影响力，以带动授权业务。

因应市场目前的消费趋势，奥飞也在针对年轻消费者，开发国潮风图库并开展相关产品合作。像镇魂街、铠甲勇士这一类全年龄向的"英雄类IP"，公司也会主打孵化潮玩产品，进一步开拓年轻市场。

谈及时下大热的潮玩及盲盒，张其颜表示，奥飞在盲盒开发方面有2个方向，一是自有IP，比如喜羊羊、大卫贝肯、奥飞Q宠等，今年都有盲盒开发计划；另外在授权IP方面，将筛选市场上比较成熟的IP或者艺术家的原创IP，进行合作或联名。除了"阴阳师"以及"狐妖小红娘"以外，公司已取得了网易游戏以及腾讯旗下的数个知名IP的授权，目前正在推进项目的相关工作。手办及雕塑方面，奥飞也会通过授权业务进行拓展。目前，公司已与Sank Toys (藏克潮玩)、星际熊等IP品牌达成了授权合作，在和优秀原创潮玩设计师联动合作方面有了初步成效。

来源：中外玩具网/中外IP授权

文/编辑：Salas 专访视频：曾艳华