积木市场火热！如何开拓新兴渠道？

【中外玩具网 2月25日讯】据《中外玩具制造》报道：回顾2020年，国产积木销售市场火热，这得益于国产积木契合国情的定位、有力的营销推广、对新渠道的拓展。

其中，在渠道建设方面，批发市场、超市、商场是玩具的传统销售渠道，大部分国产积木企业都有布局。而近年随着渠道细分，国产积木企业也及时调整，开拓新兴渠道。

广州某超市的积木货架

▌潮流精品渠道。近年国产积木着重布局类似名创优品、潮品挚尚、酷乐潮玩等一类的潮流精品渠道。

名创优品上的潮流积木

据潮昇动漫总经理陆少龙介绍，该公司近年调整产品线方向，主推精品积木。"公司最近推出的拼插积木盲盒系列，价位均在69元以下。这类型产品在最近半年的销售十分理想，而且非常适合在现在的精品渠道销售。"

维思积木产品总监尹婷表示，维思积木在名创优品等潮流精品渠道有非常好的表现。而如古迪积木、布鲁可积木、沃马等品牌企业也逐步重视潮流精品渠道的建设。

▌新兴电商渠道。除淘宝、天猫、京东等传统电商渠道外，近年市场上出现了挺多新兴电商渠道，如腾讯视频草场地、爱奇艺商城、B站会员购等视频网站商城便属于新兴电商渠道。其特点是能将产品推荐到部分视频页面，能够较为精准地锁定目标用户。诒乐玩具总经理王锐骞表示，公司在视频网站商城的项目进展顺利，2020年取得较好的业绩。

腾讯视频草场地&B站会员购的截图

▌直播卖货。这是2020年非常火的线上销售渠道，积木企业也都纷纷布局，如维思积木、布鲁可积木等品牌跟薇娅、李佳琦或明星等合作。

但也有企业选择非头部主播，如佳奇科技在抖音选择的是非头部、粉丝数不多但能够精准营销的主播，类似以积木爱好者为主要粉丝的主播。据介绍，与这些主播合作对产品的推广和销售非常有帮助。

▌企业定制。顾名思义，按照其他行业企业的需求定向生产积木。企业定制积木有作为礼品或赠品的，这种大多都为批量定制；也有用于公司或门店装饰的，比如书店或咖啡店内陈列积木拼搭的动漫形象、圣诞树等，这种定制数量不一定很多，但造型会比较大。如奥飞娱乐、龙淇玩具、贝乐迪等都有企业定制方面的业务，且收效不错。

贝乐迪拥有自己的直营专卖店

此外，母婴、书店、高端超市、社交电商等渠道也受到玩企重视。布鲁可积木营销副总裁张星雨就表示，布鲁可积木在2020年拓展了机场、高铁站的书店渠道，和山姆超市进行合作，同时还针对母婴渠道铺进了启初系列产品。

▌在布局新渠道后，企业深刻地感受到与传统渠道的不同。

在选品上，选择新兴渠道的标准紧跟市场潮流，根据消费者的爱好选择适合的产品，同时偏向爆品主义；
在采购上，新兴渠道对商品的价格划分更加精细，注重产品的性价比，但对于优质的产品也可以接受较高的价格；
在合作方式上，新兴渠道更乐意直接跟厂家采购，也会要求企业针对性地开发适合不同渠道的产品，如渠道专供版，以此错开与其他渠道的竞争。

推荐阅读

【调查】国产积木强势崛起！消费者最爱的是……

来源：《中外玩具制造》2月号，有删节

作者：李昕

● 本文刊发于《中外玩具制造》2月号“积木专题”，非订户可识别二维码订阅▼